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                防爆火災報警器市場開發向精細化發展

                發布日期:2014-10-27 14:35 來源:http://www.oyuncemberi.com 點擊:

                    隨著一級市場的飽和與二、三級市場需求的增加,防爆火災報警器產品的銷售渠道已經開始下沉,部分深圳制造、經銷公司開始向二、三級市場拓展。工程商也開始向二級三級市場拓展,粗獷式的抓住幾個大工程商的作法,目前已經逐步被取代。更有一部分制造商已經開始直接與工程商做業務。傳統的渠道模式,制造商—經銷商—工程商—用戶,已經開始逐步的轉變,甚至一部分制造商直接面對終端用戶,渠道的混亂看似制造商可以獲得更好的利潤,其最終的結果是增加了制造商經營的成本、經營風險及管理難度。

                    現在來看,行業還很難做到精細化營銷。渠道混亂是一個因素,更重要的是行業整體的混亂及行業內企業管理能力有限。很多產品有了一定知名度后,經銷商竄貨成為一個影響企業發展的瓶頸。很多企業在發展之初,為了盡早實現規?;铀倨髽I發展,對渠道沒有保護政策,甚至鼓勵竄貨,最終結果表明這只能是短期行為,很多企業曇花一現,其最主要的原因就是渠道控制不利,最終導致渠道成員倒戈。行業向規?;D型的過程中,竄貨是影響發展的雙刃劍。三星之所以做的好,以遠高于行業平均增長速度在增長,與其管理是密不可分的,先進的管理保證了渠道的利益,從而也保證了經銷商對防爆火災報警器市場的精細化運作的信心。

                    小公司是以利潤為導向,他不會認為他的客戶層級的劃分與產品供貨價格有什么關系,他們關注點在于利潤,只要有利潤就可以做。大公司則要嚴格執行價格體系與渠道政策,保證市場平衡。很多產品制造商失去渠道的支持,其最重要的問題便是價格體系混亂,不僅僅給了客戶可乘之機,也給了業務人員可乘之機??傊袠I未來發展,必然是借助渠道的力量完成精細化營銷。

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                相關標簽:防爆火災報警指示

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